Las rebajas de verano arrancaron el 1 de julio y, si tienes un eCommerce, tu lista de correo es el canal con mejor retorno para exprimirlas: audiencia propia, coste marginal cero y medición limpia. La diferencia entre una campaña decente y una gran campaña no está en el diseño del email, sino en lo que dejas automatizado antes de apretar el botón.
Esto es lo que montamos en Klaviyo o Connectif para un periodo de rebajas, en orden de prioridad.
Antes de enviar nada: tres segmentos
La tentación es enviar el "-30% en todo" a toda la base. Error: quemas la lista y pierdes entregabilidad. Divide primero:
- Compradores de la última temporada: los más propensos a repetir; merecen acceso anticipado.
- VIP (2+ pedidos o ticket alto): trato preferente, rebaja privada antes del anuncio público.
- Inactivos de 90+ días: las rebajas son la mejor excusa de winback del año; si tampoco abren ahora, toca limpiar la lista.
Los cuatro flujos del periodo de rebajas
Primero, early access para VIP y suscriptores: 24-48 horas antes del público general, con asunto explícito ("Tus rebajas empiezan hoy, antes que para nadie"). Segundo, la campaña de apertura a toda la base segmentada, con los productos rebajados más deseados, en Connectif, el recomendador puede personalizar esa parrilla por historial de navegación; en Klaviyo, los feeds de producto dinámicos hacen ese papel.
Tercero, el carrito y la navegación abandonada deben mencionar la rebaja y su caducidad: es el flujo que más convierte del año si añade urgencia real. Y cuarto, el cierre: un "últimas 48 horas" solo para quienes abrieron o clicaron y no compraron. Urgencia sí, spam no.
Julio es el ensayo general de noviembre
Todo lo que montes ahora (segmentos, flujos, plantillas, splits por engagement) es exactamente la maquinaria que necesitarás en Black Friday, cuando el coste del error se multiplica. Documenta qué asuntos, horas de envío y parrillas han funcionado en julio y guárdalo como base de la campaña de noviembre.
Un último consejo de calendario: agosto es mal mes para grandes campañas pero perfecto para higiene de lista y tests A/B tranquilos. Llega septiembre con la base limpia y las plantillas ganadoras elegidas, y el último trimestre se juega con ventaja. Si prefieres que esa maquinaria te la deje montada un equipo que vive en Klaviyo y Connectif todo el año, en creatit lo hacemos a diario.
Fuentes
¿Ponemos tu email marketing a vender solo?
Montamos y optimizamos tus flujos en Klaviyo o Connectif: rebajas, Black Friday y todo el año.
